林西廉湖新闻 > 情感 > 看投注量网站免费推荐 - 白手起家打造百亿“饮料王国”,揭秘红牛中国严彬的生意经

看投注量网站免费推荐 - 白手起家打造百亿“饮料王国”,揭秘红牛中国严彬的生意经

发布时间:2020-01-11 17:05:48

热度:4578

看投注量网站免费推荐 - 白手起家打造百亿“饮料王国”,揭秘红牛中国严彬的生意经

看投注量网站免费推荐,1981年,霍华德·舒尔茨第一次看到橱窗里陈列的那些来自世界各地的咖啡豆时,便找到了自己梦想的方向。

彼时,他辞去高薪工作,筹集资金进行收购,开启了星巴克的转型扩张之路。在舒尔茨眼里,星巴克的使命是激发并孕育人文精神,而并不仅是出售咖啡豆,他将星巴克打造成人们除家和办公室以外的“第三空间”,一个放松和社交的场所。霍华德·舒尔茨对梦想的坚守,成就了星巴克在商业上的成功,其本人也是人们津津乐道的传奇。

1995年,与红牛相遇的严彬,同样看到了梦想的方向。此后,筚路蓝缕,以启山林,严彬造就了红牛在中国的成功。

创业维艰 胆子大才有未来

1995年,与许书标相识的严彬将红牛引入中国。此前,作为红牛品牌创立者的许书标,在海南开办工厂,希望将红牛饮料引入中国,但因诸多客观因素未能成行。

严彬抓住机遇,与许书标商定五十年合作原则,并约定由严彬在深圳设立红牛中国,自行解决保健食品批准证书问题;而许书标则在红牛中国五十年经营期限内,确保仅红牛中国唯一在中国境内生产、销售红牛饮料。得到协议保障的严彬,就此开起了艰辛创业之路。

此时的中国饮料市场,被巨头“娃哈哈”儿童乳酸饮料、“椰树”及“露露”占领,所幸功能性饮料领域还是一片空白。空白意味着机遇,也代表着难以预测的风险。

最初,红牛面临着“三无”窘境——无市场、无品类、无产品市场准入依据。作为一款来自泰国的饮料,进入中国市场要解决的首要问题即产品如何“汉化”。严彬大胆革新,将产品从包装到配方都进行了调整,以使红牛更符合国人认知和口味。

为了能让没有知名度的红牛能迅速被消费者接受,严彬带队在长安街上给出租车司机赠送红牛;当时,严彬秉持着“逢山开路、遇水架桥”的精神,逢店必进,所有人用自行车带着两箱红牛去销售点铺货,即使只是两罐红牛也要放在货架最明显的位置。

从一罐罐到一车车,严彬的滴滴积累,才有了红牛今天的地位。

匠心坚守 赢得市场信赖

商场如战场,瞬息变化万千。努力和运气或许换来一时的成功,对产品价值的坚守才能成就真正的伟大。

品质安全始终是严彬最看重的一块,这种匠心坚守成为价值观,融于公司血脉之中。在他看来,要有高质量发展就必须要求企业无死角坚持高品质价值理念、高品质品牌、高品质产品、高品质生产、高品质人才、高品质营销。

所以,严彬为生产线配置了德国顶级设备,应用最先进的生产技术,实现核心工序的智能化、自动化生产,最大限度地保证食品安全;公司关键岗位采用万级净化标准;生产用水全部采用二级反渗透膜处理技术,达到纯净水标准;原料采用最高级别的供应商并对每一批次的检验执行最高标准。

截至2018年上半年,红牛开展了100个以上关于安全、质量、效率、减少浪费的重要技改项目,力争为消费者提供高品质的健康饮品,对品质的坚守与投入护航了红牛的市场成功,在2010年,红牛销售突破55亿元,逐渐成为国内功能性饮料市场的龙头。

百花齐放 独占鳌头

红牛的出现,开辟了市场的新蓝海。据了解,目前国内功能性饮料在整个饮料市场占比已接近13%,预计到2020年,我国功能饮料零售将达到150.37亿升,零售额将达到1635.28亿。这片由严彬带领红牛开拓的功能性饮料市场,成为众多饮料品牌竞相淘金的热土。

面对巨大的市场需求,各品牌争相发力,国内功能性饮料市场呈现出百花齐放、百家争鸣的局面,竞争也更加激烈。

但在竞争逐渐白热化的市场中,红牛仍以过半数的市场份额占比占据领先地位。这固然有先发制人的优势,但根源在于严彬在面对变化多样的消费需求时,始终能以最敏锐的洞察力,作出正确的选择。

比如牢牢锁定上班族、运动健身爱好者等消费客群,以帮助消费者“解决问题”的思路打开销售局面;打造“累了困了喝红牛”、“你的能量超乎你想象”等经典广告语,让红牛在用户心中留下了深刻的印象……这些策略或许后来都成为了其他品牌在宣传上借鉴的手段,而红牛却是“一直被模仿,从未被超越”。

每一个成功的品牌背后其实都有一位传奇的“霍华德·舒尔茨”,比如娃哈哈品牌的宗庆后,宁可砸冰箱也要坚守海尔品质的张瑞敏,而提到红牛,我们也难以忽略严彬——这个一手将红牛引入中国并开创了中国功能性饮料市场的先行者。

瓜洲网

上一篇: 连续三年进四强,巴蒂是武网真爱粉,“武汉是我的福地”

下一篇: “经”与经典

相关推荐